Реклама и маркетинг
- Партнерство с организаторами свадеб. В первую очередь при продвижении бизнеса можно заключить партнерские соглашения с предпринимателями и компаниями, занимающимися организацией свадебных торжеств. Как правило, среди них многие сотрудничают с прокатными компаниями и «поставляют» клиентов на аренду лимузинов за определенный процент.
- Сайт-визитка. Разумеется необходимо разработать сайт-визитку с указанием всей модельной линейки предлагаемых авто и действующих тарифов на их прокат. Это недорого — работа фрилансера вместе с хостингом обойдется тысяч в десять.
- Контекстная и таргетинговая реклама. Следующая ступенька — оптимизация сайта в поисковых системах и запуск рекламных компаний в Сети. Для эффективной работы контекстной и таргетированной рекламы рекомендуется рассчитывать на минимальный бюджет порядка 15 000 — 20 000 рублей ежемесячно. Чтобы не сливать бюджет на «Директ» впустую (а у многих по незнанию именно так и происходит), лучше потратить еще 7 000 — 8 000 рублей в месяц на директолога, который будет настраивать и вести вашу компанию в сети.
- Соцсети — куда без них в нашем современном технологичном мире? Тем более, что большинство молодоженов — люди в возрасте до 30-33 лет, являются активными пользователями социальных сетей и ищут услуги по прокату свадебных авто в том числе среди бизнес-аккаунтов “Вконтакте” и “Инстаграм”. Рекомендации к продвижению бизнеса на аренде лимузинов на мероприятия довольно стандартные — регулярные посты с актуальной информацией, фотоотчеты со свадебных поездок, отзывы довольных клиентов, рекламные акции и скидки (например, в зимний «несезон»).
- Уличная реклама. Можно запланировать и рекламу оффлайн, например, довольно эффективно работает реклама на билбордах возле ЗАГСов. Неплохо рекламируют себя и сами машины — достаточно припарковать вашего «железного коня» в оживленном месте с постоянным пешим и автомобильным траффиком и разместить номер телефона и название сайта на машине.
- Реклама на радио. Наконец, в преддверии весеннего всплеска спроса на прокат можно запустить рекламу на радио и запустить скидки в зависимости от количества часов аренды. Чем на больший срок берут авто клиенты, тем большую скидку можно предложить.
- Доски объявлений в интернете. Многие клиенты начинают поиск свадебного автомобиля через раскрученные доски объявлений. Отдача от предложения своих услуг на условных «Авито» и «Юле» довольно существенная, особенно если использовать платное размещение. Стоит продвижение там недорого (бюджет на месяц может составлять 3000 — 5000 рублей), а клиентов может привести немало.
- Кросс-маркетинг. Не стоит забывать и про различные кросс-мероприятия, предшествующие свадьбе — фотосессии формата Love Story (можно использовать авто как реквизит для съемки, особенно ретро-Волги), мальчишники и девичники (отличный повод продвигать машины с большой вместимостью, например многоместные лимузины).
Как организовать бизнес?
Лучше начинать свою деятельность в качестве ИП. Нужно стать на учет в налоговой инспекции, и можно начинать поиск клиентов. Рекламу нужно давать, где только можно. В печатных изданиях, на электронных бесплатных досках объявлений, в тематических журналах для молодоженов. Вблизи ЗАГСов даже можно расклеить обычные бумажные флаера.
Для начала в офисе потребности нет, а вот для автомобиля нужно обязательно найти охраняемую стоянку или гараж. В закрытом помещении, конечно, машина всегда будет иметь приглядный вид. Подготовить авто к торжеству лучше с вечера. В надежном укрытии никакая непогода не испортит блеск и шик, наведенный на автомойке.
Обязательно нужно позаботиться об опытном водителе. Если предприниматель сам имеет большой опыт вождения, то работать может сам. Лимузин – не совсем стандартное транспортное средство и в его вождении по улицам городов нужны навыки
Очень важно, чтобы водитель выглядел всегда опрятно, в тематике торжества. Джинсы, свитер и прочая повседневная одежда могут испортить впечатление молодоженов, даже если сама машина безупречная
Прокат свадебных авто: как организовать бизнес?
Свадебные машины обычно украшают. Для этого используют неживые цветы, композиции, ленты. Обычно дизайн выбирают молодожены, но у водителя в запасе всегда должно быть несколько наборов украшений. А вдруг молодожены в спешке забудут об этом?
Финансовые показатели
Стартовые вложения. На старте бизнеса можно обойтись и без офиса вовсе, однако большинство предпринимателей предпочитает арендовать небольшое помещение для проведения встреч и переговоров с потенциальными заказчиками. Затраты на ежемесячную аренду компактного офиса на пару рабочих мест составят порядка 10 000 рублей. Еще минимум в 30 000 рублей обойдется реклама (онлайн и оффлайн).
Самая весомая часть затрат — это покупка непосредственно самого транспорта. Мы рекомендуем покупать самые ходовые модели вроде описанного выше Chrysler 300C – до эксклюзива тоже со временем доберетесь, но для начала необходимо убедиться в том, что вы все делаете правильно и поток клиентов регулярный. На приобретение 2 единиц техники по 500 000 рублей каждая уйдет порядка одного миллиона рублей.
Еще в среднем 100 000 рублей составят расходы на оргтехнику и мебель (столы, кресла, клиентская зона с диванчиком, ПК, МФУ).
Наконец, еще одна сверхрентабельная «фишка» свадебного проката — покупка декоративных украшений на авто (10 000 руб. за 2 комплекта), которые отобьют себя за 10 дней работы.
Текущие расходы. В дальнейшем предпринимателю необходимо учесть следующие ежемесячные затраты:
- Мойка авто: на два авто 1000 рублей за выходные, или 4000 рублей в месяц;
- Топливо и замена расходных материалов: 10 000 рублей в мес;
- Аренда офиса: 10 000 руб.;
- Реклама: 20 000 руб.;
- Коммунальные платежи (электричество, интернет, охрана и т. д.): 5000 руб.
- Парковка: 6000 руб. за 2 авто.
Доходная часть
Размер выручки варьируется от количества часов, которое автомобиль находится в работе. Средняя стоимость аренды рекомендованного нами «Крайслера» в зависимости от города составляет 1200 — 1500 рублей в час, при этом минимальная стоимость аренды составляет 3 часа. Однако, как правило, средний срок аренды больше и составляет около 5 часов. Таким образом, с одного заказа авто «привозит» своему владельцу минимум 6000 рублей. Добавим к этой сумме стоимость аренды украшений на машину — от 500 до 800 рублей.
Окупаемость. При подсчете финансовых показателей бизнеса по прокату свадебных авто необходимо учитывать фактор сезонности. Если с наступлением весны заказов будет очень много, то летом пиковый спрос пойдет немного на спад, а в осенне-зимний период говорить о загруженности машин даже 3 дня в неделю нелогично. Поэтому реальный период окупаемости проекта — порядка 2 сезонов (с апреля по октябрь).
Регистрация бизнеса
Оптимальной формой организации бизнеса в сфере проката авто на свадьбу является ИП. При регистрации бизнеса необходимо будет указать код деятельности по классификатору ОКВЭД.
Интересно, что с юридической точки зрения прокат авто на свадьбу не подходит под критерии распространенного раздела «Аренда авто»:
77.11 Аренда и лизинг легковых автомобилей и легких автотранспортных средств.
Дело в том, что эта группировка включает только аренду таких типов транспортных средств, как легковые автомобили и легкие автофургоны до 3,5 т без водителя. То есть к прокату авто на свадьбу она имеет дело только в тех случаях, когда молодожены решают взять в аренду двухместный спорткар и жених самостоятельно управляет авто (кстати, про бизнес на прокате спортивных авто мы тоже недавно публиковали материал).
Поскольку прокат транспорта на свадьбу осуществляется по большей части все-таки с привлечением наемного водителя, под эту сферу деятельности больше подходит следующий код ОКВЭД:
- 49.32 Деятельность легкового такси и арендованных легковых автомобилей с водителем
- 49.39 Деятельность прочего сухопутного пассажирского транспорта, не включенная в другие группировки
С чего начать прокат свадебных автомобилей?
Как мы понимаем, начинающему предпринимателю никогда не приобрести подобного класса новый автомобиль. В этом бизнесе делается ставка на подержанное авто, умение и фантазию его владельца. Из ветхих, неприглядных на первый взгляд транспортных средств часто получаются красивейшие авто в ретро-стиле и вполне достойные для обслуживания торжеств лимузины. Найти подходящую машину по приемлемой цене непросто. Но опыт показывает, что это вполне реально. Иногда на это уходят месяцы, а на перевозку и оформление бумаг придется потратить некоторую сумму денег. И вот, долгожданный лимузин в гараже. Теперь пора заняться его ремонтом и оборудованием. Без специалистов автосервиса тут не обойтись. Услуги их недешевые, но и результат работы авто маляров и механиков чаще всего превосходит все ожидания.
Hummer: кто откажется от такого автомобиля?
Кроме самой машины для молодоженов часто заказывают микроавтобус для гостей, авто для видео и фото оператора, родителей и прочее. При просмотре объявлений нужно учитывать и такую возможность заработка. Может случиться, что на глаза попадется недорогая машина и для этих целей.
Сколько нужно денег
Рассматриваемое направление бизнеса будет выгодным только в том случае, если в вашем автопарке находится от 10 разнообразных транспортных средств. В идеале, это должны быть лимузины, популярные, в последние годы, внедорожники, ретро автомобили и комфортные микроавтобусы. Для того чтобы купить все это на первичном рынке (естественно кроме ретро техники), вам понадобиться сумма от 1 млн. долларов. Очень мало людей имеют такой капитал.
Но даже в этой ситуации есть несколько вариантов создания рентабельной фирмы:
Кроме покупки транспортных средств, понадобятся, гаражи, инструменты для ремонта машин, затраты на регистрацию бизнеса и т.д.
Цены и перспективы развития
Цены на прокат свадебных автомобилей обычно устойчивые. Они могут меняться только в зависимости от региона и стоимости бензина. Обычно эта сумма эквивалента 100 долларам США за один час проката. В зависимости от количества времени, цена может снижаться. Хорошо, если предприниматель обыграет такое снижение, как акцию или скидку.
Специалисты утверждают, что рентабельным бизнес становится тогда, когда парк насчитывает не меньше 10 автомобилей. Со временем его можно укомплектовать не только престижными иномарками и редкими раритетными моделями, а и новыми модными марками авто. Часто заказчики хотят, чтобы в свадебном кортеже непременно были внедорожники, а для себя арендуют популярный Лимузин марки Hummer. Расширение бизнеса до такого уровня, естественно, возможно тогда, когда фирма будет иметь определенную репутацию, клиентов и постоянную прибыль.
Сколько можно заработать на прокате автомобилей для свадьбы
В зависимости от стоимости услуг в конкретном регионе, экономической ситуации в данном населенном пункте, уровня конкуренции, маркетинговой политики фирмы и других факторов, вы можете при идентичных условиях получать абсолютно разную прибыль. Если в большом городе вам будут платить 300-500 долларов в день (за обслуживания свадьбы), то в маленьком населенном пункте ваш валовый доход не превысит 80-120 долл./в день.
Сумма расходов в данном случае включает:
- Покупку топлива, расходных жидкостей и материалов
- Оплату труда сотрудников
- Амортизацию
- Налоги.
- Стоимость услуг страховых компаний.
- Административные издержки.
Но особое внимание организатор проекта по аренде автомобилей для свадьбы должен уделять рекламе своих услуг. Так называемое «сарафанное радио» дает эффект только в том случае, если информация, услышанная от соседа подтверждается по радио, в газетах или на местном ТВ
Аналитики утверждают, что чистая прибыль фирмы в не большем городе составляет 1500-2000 долл., а в крупном – 3000-5000 долл.
Делаем вывод
В целом мы имеем дело с довольно успешной моделью бизнеса, которая позволяет при относительно небольшой загруженности получать весомый дополнительный доход. Мы неспроста не стали включать в затраты найм и заработную плату водителям, поскольку большинство владельцев небольшого свадебного автопарка садятся обычно за руль сами, либо привлекают наемных водителей на своих машинах.
Если рассматривать средний уровень дохода, который может приносить один такой автомобиль (40 000 рублей), получается что бизнес на прокате свадебных авто даже выгоднее, чем сдача машины под такси. Да, тот же условный Hyundai Solaris, колесящий под флагом Uber или Citymobil, может приносить близкую сумму своему владельцу. Однако не будем забывать про суровые условия эксплуатации машин в такси и зачастую пренебрежительное отношение наемных водителей к технике. То же самое применимо и к каршерингу — машины там работают буквально без остановки и по истечении трех лет требуют замены по причине тотального износа.
Сдача же техники в прокат на свадебные мероприятия — бизнес более спокойный и не требующий колоссальных ресурсов времени для контроля. Главное — не «забуксовать» на старте дела и наладить стабильный поток клиентов. В целом — однозначно рекомендуем такую нишу для старта своего дела.
Денис Малеев, директор транспортной компании, автожурналист, эксперт портала openbusiness.ru в области автобизнеса Связаться с автором: dm@openbusiness.ru(c) www.openbusiness.ru – портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
25.03.2020
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
