Резюме
Итак, открытие бизнеса по прокату party-bus, как мы видим, является весьма выгодным мероприятием. Однозначно рекомендуем проект к реализации.
Единственное но, которое может всплыть со временем — это использование аналогичной идеи многочисленными прокатными компаниями, занимающимися арендой лимузинов. Для них пати-бас может стать настоящей «красной тряпкой для быка», и в конечном итоге некоторые захотят приобрести себе такой же.
Однако даже роста конкуренции бояться не стоит — при должном креативном подходе к делу вы сможете создавать на базе своего автобуса уникальные авторские мероприятия, которые вряд ли кто-то сможет повторить.
Денис Малеев, директор транспортной компании, автожурналист, эксперт портала openbusiness.ru в области автобизнеса Связаться с автором: dm@openbusiness.ru(c) www.openbusiness.ru – портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
05.03.2020
878 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 55424 раз.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Купить или сделать самому
Предприниматель, решивший открыть бизнес в сфере проката автобуса для вечеринок, стоит перед выбором — купить готовый пати-бас или начать самостоятельную постройку в ателье под свои запросы.
Стоимость отечественных «переделок» на текущий момент составляет от 2 200 000 до 3 000 000 рублей в зависимости от имеющихся на борту «наворотов», а также вместительности автобуса. По нашим подсчетам если изготавливать проект самостоятельно, это позволит сэкономить несколько сотен тысяч рублей, однако и времени на это уйдет предостаточно. Как вариант выбрать — решать вам, мы же постараемся подробнее рассмотреть оба из них.
Масштабирование бизнеса
В дальнейшем бизнес на автобусных клубах можно масштабировать, выпустив франшизу. Для будущих франчайзи можно выпустить сразу несколько бизнес-пакетов: например, с маркетинговыми инструкциями по продвижению бизнеса, либо техническая инструкция по переоборудованию автобуса в пати-бас.
При продаже франшизы можно заострить внимание на ключевых преимуществах party-bus:
- Разумные вложения по сравнению с открытием полноценного клуба в помещении. Вложенных в пати-бас двух миллионов рублей при запуске обычного клуба может не хватить;
- Мало возни с документами. Открывая ночной клуб в помещении, вам предстоит изрядно побегать для получения соответствующих разрешений — от Роспотребнадзора до лицензии на продажу алкоголя (как мы уже упоминали в статье о передвижном баре-велосипеде, лицензированию не подлежит только розничная торговля пивом — продажа всего что покрепче требует разрешительной документации);
- Разнообразие форматов. Как мы уже упоминали в статье, пати-бас идеально подходит для творческих личностей и организаторов мероприятий: его формат предполагает возможность проведения как выпускного, так и корпоратива, и детского дня рождения;
- Невысокая конкуренция. Если в черте двух столиц пати-басы уже вошли в обиход, то многие крупные региональные города похвастать наличием услуги по аренде пати-басов пока до сих пор не могут;
- Скромное количество персонала, задействованного в обслуживании бизнеса. При этом функционал сотрудников не предполагает каких-либо сложных навыков — что при необходимости делает людей легко заменяемыми на случай болезни, занятости на другой работе и т. д.
Когда стоит заказать дискобас? Для вечеринок, дискотек и не только
Пати бас – это не только альтернатива ночному клубу или кафе. Большие компании арендуют автобус для различных мероприятий:
1.Свадебный кортеж. Для гостей жениха и невесты и раньше арендовали автобусы, но в них было не так весело и комфортно. В клубе на колесах можно послушать хорошую музыку, потанцевать, заказать коктейли в баре и спеть хором в караоке.
Крейзи Рэд Бас. Фото Аллегро
Значительный плюс пати баса – наличие туалета. Теперь гости смогут наслаждаться длительными поездками по достопримечательностям.
Диско автобус значительно сэкономит бюджет, если молодожены будут передвигаться в пати басе вместе с друзьями и родственниками.
2. Выпускной. В честь окончания школы можно не снимать кафе и рестораны, а провести время интересно и увлекательно в диско автобусе. Выпускников ждет современная музыка, клубные спецэффекты и пустой танцпол.
На пати басе можно доехать до смотровой площадки или отправиться на природу. Тогда встреча рассвета пройдет в лучших традициях выпускных вечеров.
3. Детский праздник. Прокатиться с малышами на музыкальном автобусе с яркой подсветкой и аниматорами можно по любому поводу. Дети активно проводят время в пати басе: танцуют, поют в караоке, играют. Мыльные пузыри из генератора создают волшебную атмосферу в салоне. Аниматоры или родители придумывают конкурсы с призами.
4. Экскурсия. Первый день в городе запомнится надолго, если взять в аренду не простой автобус, а клуб на колесах. Можно составить маршрут самостоятельно или воспользоваться услугами экскурсовода.
Диско автобус доставит к музеям, памятникам и другим достопримечательностям. А в перерыве путешественники смогут перекусить, потанцевать, посмотреть фильмы на удобных диванчиках.
5. Корпоратив. Пати бас – хорошее решение для небольшого коллектива. Сотрудники и начальники соберутся вместе без лишних свидетелей, отпразднуют событие и обсудят дальнейшую работу.
Необязательно проводить мероприятие с алкоголем – достаточно заказать фуршет с соками, чаем, кофе, коктейлями.
Интерьер пати баса. Фото Disco Bus
Менеджеры могут сделать презентации, собрать в клип совместные фотографии и видео и включить ролик на больших экранах. Другой вариант – преподнести сотрудникам полезную информацию, которая пригодится им на работе. А после можно приступить к отдыху.
6. Мальчишник или девичник. Друзья могут организовать прощальную ночь с женихом или невестой в пати басе. Девушки устраивают тематические программы:
- пижамные вечеринки;
- дискотеки в стиле восьмидесятых;
- маскарады.
После танцев можно включить романтический фильм или видео из личного архива подружек невесты.
Персонал
При вызове пати-баса, как правило, задействовано два человека — это непосредственно водитель (разумеется без автобусной категории D не обойтись) и диджей – он же бармен (это сотрудник, который помимо всего также следит за порядком во время проведения мероприятий).
Водитель в пати-басе, как правило, изолирован от основного помещения, поскольку громкая музыка, пение и крики отдыхающих способны отвлечь его от дороги и создать аварийную ситуацию. Связь с «клубом» держится посредством оборудованной внутренней связи.
Заработная плата водителя и бармена-ведущего сдельная и зависит от времени заказа — обычно исходя из расчета 500 рублей в час каждому из сотрудников.
Финансовые показатели
- Вложения. Минимальный размер первоначальных инвестиций составляет 2 200 000 рублей — именно за такую сумму сейчас можно найти в продаже проект.
- Выручка. Как мы уже упоминали ранее, размер минимальной выручки колеблется в диапазоне от 15 000 до 21 000 рублей (будни/выходные).
Теперь перейдем к затратной части. Она есть, но достаточно скромная:
ФОТ (водитель + бармен-ведущий): 1000 рублей в час
Дизельное топливо для заправки автобуса: 1000 рублей за выезд (средний расход двигателя, работающего на тяжелом топливе, составляет 25-30 литров на 100 километров
Бензин для заправки генератора, питающего всю электронику (аудио, видео и спецэффекты): 500 рублей
Охраняемая парковка, на которой размещается пати-бас в период простоя: 3000 рублей.
- Чистая прибыль. Итого автобус для вечеринок приносит в среднем 96 000 рублей чистой прибыли в месяц.
- Срок окупаемости. Период окупаемости проекта составляет порядка 2 лет.
Постройка пати-баса
Сразу оговоримся — этот формат подойдет только при условии, что у вас и вашей команды руки растут из нужного места и, что немаловажно, вы готовы некоторое время подождать — ведь на работы по переоборудованию автобуса в клуб на колесах может уйти до полугода!
При разработке пати-баса за основу берется обычный подержанный автобус. Главный критерий — крепкий не сгнивший кузов, подлежащий качественному окрашиванию. Состояние салона по понятным причинам значения не имеет. Среди наиболее популярных вариантов под переделку — городские модели MAN, Mercedes, и даже китайские Higer, любимые за низкие полы (переделывать их удобнее, чем «туристов»с относительно высоким уровнем пола).
Чтобы минимизировать нежелательные толчки и пинки во время переключения передач организаторы проекта часто останавливают выбор на моделях с плавными автоматическими коробками передач. Впрочем, умелый водитель за рулем всегда сможет аккуратно перемещать автобус в пространстве и с обычной «механикой».
Какие виды работ предстоят?
1. Шумоизоляция. После покупки салон снимается подчистую, включая обшивки со стен и потолка и заклепки. Первый важный этап — установка качественной шумоизоляции. В пати-басе она необходима вдвойне — помимо шумопоглощающих и шумоподавляющих свойств зимой изоляция будет очень кстати сохранять тепло.
2. Монтаж светового оборудования. Далее вам понадобится установить световое оборудование для создания различных клубных эффектов. Особо отчаянные ставят в автобус даже дым-машину.
3. Зонирование и меблировка. Мебель, как правило, устанавливается на заказ – это кожаные диваны, барная стойка, столики и даже шест. Функционально каждый пати-бас делится на две зоны — танцпол и chill-out. Само собой в пати-басе предусмотрены био-туалет (наподобие тех, что ставятся в кемперы), а также системы кондиционирования и обогрева. На входе в автобус обязательно необходимо организовать небольшую гардеробную.
4. Монтаж музыкальной системы и оборудования. Завершающий этап — это установка музыкальной системы от 4000 до 7000 кВт (наиболее затратная составляющая проекта), караоке и плазменных панелей.
5. Декор. После этого проводятся непосредственно отделочные работы по декору интерьера. Из общих рекомендаций строители «клубов на колесах» рекомендуются использовать побольше зеркал, которые визуально расширяют пространство пати-баса.
Вместимость автобуса-клуба составляет порядка 30 человек.
Тарифы для клиентов: изучаем рынок
Стоимость аренды пати-басов в будние дни и выходные обычно разнится. Сами по себе тарифы обычно чуть выше аналогичных ценников на прокат лимузинов на базе Cadillac или Hummer. Средний прайс с понедельника по пятницу колеблется у отметки в 5000 рублей за час, а в выходные цена аренда пати-баса вырастает до 7 000 — 8000 рублей в час. Кстати, минимальный срок аренды пати-басов негласно устанавливается в размере трех часов.
Дополнительный доход будет приносить реализация напитков в баре. Наценка на спиртное может составлять до 100 процентов от цены закупки и выше. Присутствует стабильный спрос на и кальяны — а вот курить в большинстве отечественных пати-басов строго-настрого запрещено — в том числе и в целях пожарной безопасности.
Характеристики автобусов для вечеринок
Модели рarty buses отличаются вместимостью и внешним видом. Но можно выделить ключевые моменты комплектации салона и корпуса автобуса.
Party bass внутри
Салон автобуса для вечеринок поделен на три основные зоны:
- диван или зона отдыха;
- сцена для дискотеки и выступлений;
- барная стойка.
Диванная зона располагается вдоль стенок и продолжается до танцпола. Мягкие кресла заменяют привычные автобусные сиденья и напоминают лаундж в ресторане.
Внутреннее устройство клубного автобуса. Фото Disco Bus
Party bus едет медленно, чтобы гостям было комфортно на сцене. Для клубных вечеринок в комплектации предусмотрены:
- диджейский пульт;
- караоке;
- колонки.
Акустическая система создает объемное звучание мощностью до 4500 Вт. Праздник сопровождается зажигательными танцами и живым пением.
Освежиться прохладным соком, заказать коктейль или чашечку мороженого можно у барной стойки. Она оснащена мини-холодильником, посудой и раковиной. Рядом с баром находится кофемашина или термопот, поэтому каждый гость может налить себе стаканчик горячего напитка или сделать заказ у стюарда.
В автобусе предусмотрены высокие потолки – до 2 метров. Даже в большой компании всем хватает пространства для активного движения и перемещения. В party bus установлен климат-контроль с регулярной циркуляцией воздуха и поддержанием оптимальной температуры. В салоне автобуса комфортно в любое время года.
В party bus установлено несколько телевизионных панелей. Можно посмотреть кино, мультфильмы, клипы или видеоролики клиентов. Свои материалы нужно принести на флешке или диске и отдать водителю.
Спецэффекты – еще одна особенность автобуса. Вечеринку не отличить от клубной, ведь в party bus есть дым-машина и генератор мыльных пузырей. Облако тумана или шариков заполняет салон в считанные минуты.
Световое оборудование в автобусе создает праздничную атмосферу. По всему периметру салона горят разноцветные диоды. Над танцполом крутится клубный шар и мигают лазерные установки. Множество каналов света усиливают впечатление настоящей вечеринки.
Во многих патибасах предусмотрена панорамная крыша для создания романтической атмосферы вечером и ночью. Свет городских фонарей, звезд и луны плавно перетекает в рассвет.
Габаритные автобусы оснащены биотуалетом. В кабинке также устанавливается небольшая раковина, чтобы гости могли чувствовать себя комфортно. Благодаря встроенному туалету, компания может не отрываться от веселья во время длительной поездки.
Снаружи
Снаружи многие пати басы выглядят ярко и привлекают внимание окружающих. На разноцветном корпусе наклеены крупные надписи и красочные картинки
Тонированные стекла окон скрывают происходящее внутри веселье от посторонних глаз.
Внешний вид автобуса для вечеринок. Фото Королевские лимузины
Другой тип пати басов – сдержанный вид снаружи. На первый взгляд кажется, что это обычный белый автобус
Многие клиенты не хотят привлекать внимание к своему празднику и заказывают самый неприметный снаружи транспорт
Важно! Удлиненный бампер в пати басе сделан неслучайно. В конце салона расположен танцпол и диджейское оборудование
В боковом выступе предусмотрена комплектация туалетной комнаты.
Маркетинг и продажи
Внешний вид автобуса
Лучше всего себя прорекламирует сам пати-бас — фланирующий в свете ночного города эффектный лайнер будет однозначно привлекать внимание. Разумеется, по окончанию реализации проекта кузов заново окрашивается в яркие цвета металлик, зачастую к работе даже привлекаются художники-граффити. Размещенная на бортах пати-баса информация с контактными телефонами и сайтом вашей организации позволит привлечь первых клиентов
Размещенная на бортах пати-баса информация с контактными телефонами и сайтом вашей организации позволит привлечь первых клиентов.
Бартер. По словам предпринимателей, запускавших подобный проект в одном из региональных городов-миллионников, в случае с пати-басами хорошо работает нынче уже слегка позабытое слово бартер. Например, редакции крупного новостного СМИ бесплатно предоставляется автобус для вечерней тусовки всем коллективом, после чего на следующий день журналисты бесплатно публикуют у себя на первой полосе новость о появившемся в городе новом крутом проекте. Проводится какое-либо торжественное мероприятие — на условиях партнерства руководители проекта предлагают организаторам провести его с привлечением пати-баса. Многие работают с блогерами и известными личностями из сферы шоу-бизнеса и спорта — их публикации в соцсетях также дают прекрасный отклик среди потенциальных заказчиков.
Соцсети. Собственно помимо наружной рекламы именно соцсети генерируют весомую долю клиентов на мероприятия. При этом интересно, что по словам предпринимателей, какие-либо существенные вливания в рекламу не делаются — периодически делаются посты в SMM, работает сайт с небольшой посещаемостью. Как правило, этого с лихвой хватает на формирование стабильного потока клиентов.
Программа мероприятий. Наличие party-bus открывает также широкие возможности для создания авторских мероприятий, концертов и тусовок. Помимо аренды предприниматели проводят закрытые вечеринки, приглашая известных артистов. Самые креативные проводят в автобусах рэп-баттлы, чемпионаты по игре в приставки Play Station и даже детские утренники.
Партнерство с барами и клубами. Партнерская программа с другими барами и клубами города однозначно будет интересна обоим сторонам — например, на Западе все больше набирает популярность курсирование пати-басов по заранее оговоренным маршрутам между различными заведениями города в течение всей поездки. То есть отдыхающие «разогреваются» в автобусе на пути на вечернику, после чего «тусят» на каком-либо крупном мероприятии, снова пересаживаются в автобус и направляются на другое. В итоге автобус не только выступает основной площадкой торжества, но и помогает отдыхающим менять обстановку в течение всей ночи. Еще один популярный формат — пивной тур по всем пабам города.
Регистрация бизнеса
Для официального оформления прокатной компании необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, либо открыть ООО. Код деятельности согласно классификатору ОКВЭД указывается следующий:
77.1 «Аренда и лизинг автотранспортных средств». Подраздел 77.12 предусматривает сдачу в аренду транспортных средств массой свыше трех с половиной тонн (собственно под эту категорию и попадают автобусы).
Бизнес на аренде пати-басов не требует получения лицензии, поскольку перевозка пассажиров осуществляется не по регулярному маршруту, а на заказ.
При этом допустимо применение системы налогоообложения по приципу ЕНВД:
- перевозка производится транспортными средствами, предназначенными для движения по дорогам общего пользования (автобусами, легковыми и грузовыми автомобилями) (абз. 10 ст. 346.27 НК РФ, абз. 2 п. 2 постановления Правительства РФ от 12 августа 1994 г. № 938, письмо Минфина России от 20 ноября 2009 г. № 03-11-06/3/270);
- общее количество транспортных средств, предназначенных для перевозок (в т. ч. используемых другими перевозчиками, привлеченными по договорам субподряда), не превышает 20 единиц (подп. 5 п. 2 ст. 346.26 НК РФ, письмо Минфина России от 28 декабря 2010 г. № 03-11-06/3/173).
Также отметим, что применение ЕНВД в последние годы не зависит от формы оплаты — если клиенты платят за услуги пати-баса наличкой (а в большинстве случаев так и происходит), то ничего страшного с токи зрения законодательства в этом нет.
Разница в оборудовании моделей для детей и для взрослых
Перевозка детских групп осуществляется в соответствии с Постановления Правительства РФ № 1621. Во время движения автобуса на крыше должен быть установлен маячок оранжевого или желтого цвета. Допустимый возраст пати баса – не старше 10 лет.
Управлять детским автобусом разрешено только водителям со стажем работы на транспортных средствах категории D не менее одного года.
Все сиденья в пати басе должны быть оборудованы ремнями безопасности. Поездки с детской группой осуществляются только в компании сопровождающих: родителей, педагогов, аниматоров.
Важно! В автобусах для взрослых могут быть пилоны, алкогольные напитки и кальян. В детском пати басе такие установки недопустимы
Несколько слов о мебели
Стоит отдельно остановиться на меблировке салона. На смену стандартным автобусным сиденьям, как уже сказано, были установлены кожаные диваны. Дизайн диванов создавался очень долго. В итоге было решено остановиться на неправильных формах и сочетании элементов трёх разных цветов. Сделано это было для того, чтобы избавиться от визуального подобия больничного коридора и чтобы создать уникальный дизайн.
Диваны, в зависимости от режима освещения, визуально меняют оттенок. Сами диваны были сделаны очень мягкими, но установлены на очень прочный каркас и крепления. Всё это было проделано для того, чтобы обеспечить максимальную безопасность и износоустойчивость. Боковые панели также тщательно подбирались по форме. В них встраивались динамики звуковой системы и RGB-подсветка. Пришлось учесть немало нюансов при монтаже звуковой и осветительной аппаратуры внутри этих панелей.
