Ключи успешных продаж
Тратьте 80% времени на разведку данных и презентацию и лишь 20% — на закрытие сделки. Продавайте не сам товар, аэмоцию. Говорите не о технических характеристиках товара, а о позитивных изменениях, которые произойдут у человека, когда он его приобретет. Каждый человек хочет улучшить качество своей жизни. Выстройтедоверительные отношенияс клиентом
Если клиент будет вам доверять — он купит.Ключом к построению отношений являются вопросы.
Спрашивайте,благодаритеза выделенное время, пусть клиент почувствует вашу заботу и внимание. Помните, что самым сильным словом в продажах является слово«спрашивайте\просите». Говорите вежливо, уверенно и ожидаемо
На стадии закрытия продажи убеждайте купить клиента прямо сейчас
Говорите вежливо, уверенно и ожидаемо. На стадии закрытия продажи убеждайте купить клиента прямо сейчас
Помогите ему принять это решение! Волшебные слова: «Подпишите, об остальном я позабочусь».
«Личность лидера»
В пособии рассматривается лидерство, его природа и способы воспитания в себе.Удачливый бизнесмен— не только умный человек, но ещё и лидер. Такую личность отличает творческий подход к решению проблем, способность к эффективному планированию, управление собственной карьерой, умение налаживать межличностные связи, поразительная стрессоустойчивость.
Автор нашёл семь универсальных факторов поведения и мышления, способные превратить вас в лидера:
Чтобы улучшить жизнь, следует начать с себя. Все получают то, чего заслуживают. Лучшие работники у хорошего начальника, лучшая жена у отличного мужа. Работайте над своим характером, поведением и знаниями. Подумайте, что именно вы хотите изменить, и что зависит конкретно от вас.
Не бойтесь принимать вызов. Начало нового пути всегда связано с трудностями и испытаниями, риском. Ошибайтесь, делайте выводы, но не останавливайтесь. Преуспевающий человек открыт для нового и нестандартного, готов к неудачам и постоянному обучению. Лидер умеет развиваться и развивать других. Если на горизонте маячит перспективный проект, не отмахивайтесь и не бойтесь.Деньги не падают с неба, к ним нужно упорно тянуться.
Не зацикливайтесь на старте. Многим мешают мысли из разряда: «Я из бедной семьи, у меня нет образования и капитала, я живу в маленьком городе» и т. п
Не важно, с чего вы начинаете, важно, куда вы идёте. Прошлые ошибки не должны оказывать губительное влияние на действительность и пугать новыми неудачами
Их стоит воспринимать только как ценный опыт или перестать о них думать вообще. Никогда не расстраивайтесь на предмет того, сколько потеряно времени или денег. Это изменить невозможно, а будущее можно изменить.
Любая сложная ситуация имеет решение. У каждой проблемы есть потенциал для решения. Важно уметь успокоиться и взглянуть на трудности со всех сторон. Воспринимайте их как ценный урок, а не наказание.
Вы можете обучиться всему, что необходимо для достижения мечты. Нельзя думать «Мне поздно, у меня нет способностей, я не успею» и т. д. Каждый человек способен выучить несколько иностранных языков, научиться продавать, не имея навыков коммуникации, работать с продвинутыми компьютерными программами и пр. Если вам это нужно, не отказывайтесь от новых знаний. Когда впереди большой объём, всё кажется сложным и недостижимым. Начните учиться, и цели окажутся ближе и реальней.
Ваша свобода – исключительно ваше решение. Большинство людей чувствует себя подавленными и зажатыми из-за навалившейся работы, строгого начальства, массы домашних дел и т. п. Но они сами берут на себя такой груз. Осознайте, что всё имеющееся вокруг – результат ваших решений. И от помех вы можете избавиться самостоятельно.
Вы сами решаете, кем являетесь. Начните с выработки уверенности в себе и умения учиться. Если хотите добиться признания, придётся осознать, что контроль за происходящим принадлежит вам.
Они умеют ждать
Этот пункт логично выходит из предыдущего: иногда для успеха нужно время. Мы предполагаем, что при должных усилиях результат не заставит себя ждать, но, чаще всего, настоящий успех и востребованность приходят только спустя какое-то время. Иногда перед «большим прорывом» приходится терпеть долгую череду провалов и неудач.
Брайан Трейси приводит в пример создательницу косметического бренда Mary Kay, которая открыла свой судьбоносный первый магазин лишь в 45 лет. И это не единичный случай – вспомните про автора Властелина Колец Джона Толкина или актёра Харрисона Форда! Всё приходит лишь к тому, кто умеет ждать.
Секрет успеха 5. Стремитесь к совершенству.
Стремиться быть лучшим в том, что делаешь – это отличная идея! Все кто сейчас входит в десятку лучших начинали в десятке худших.
У любого, кто добился успеха, сначала ничего не получалось. Поэтому то, чего добились другие, получится и у вас.
Великое правила успеха гласит:
“Ваша жизнь станет лучше, когда вы станете лучше. Нет пределов самосовершенствованию, а значит, нет границ и улучшений вашей жизни”.
Ваше решение стать профессионалом в том, что вы сделаете – это поворотное решение в вашей жизни.
Когда вы хороши в своем деле, вы прекрасно себя чувствуете, вы уверены в себе. Это влияет на ваш характер и на взаимоотношения с другими людьми.
Спросите себя уже сейчас:
“Какой один навык поднимет меня на вершину успеха?”
Важно определить один навык, который поможет вам выделиться и вложить все силы в развитие этого навыка. Сделайте это своей целью. Сделайте это своей целью
Сделайте это своей целью.
- Запишите его.
- Составьте план.
- Работайте над улучшением своего навыка каждый день.
Вы будете приятно удивлены, увидев, как стремление к совершенству преобразит вашу жизнь.
Кто такой Брайан Трейси – краткая биография
Начинающим предпринимателям и всем людям, которые стремятся к улучшению качества жизни, на мой взгляд, будет крайне полезно ознакомиться с книгами Брайана Трейси – маркетолога, психолога, специалиста по личностному развитию.
В Википедии о Брайане Трейси нет очень подробных сведений, но я нашёл наиболее достоверную информацию в сети, касающуюся его биографии и публичной деятельности.
Многолетние исследования в сфере маркетинга и психологии позволили Брайану войти в список ведущих современных специалистов по успешному ведению бизнеса и личностному развитию.
На правах эксперта и знатока Трейси регулярно проводит эффективные семинары, консультирует и курирует в сфере управления и маркетинга всемирно известные компании – BMW, Toyota, IBM, Bank Of America и десятки других.
Книги Брайана Трейси по психологии продаж, маркетингу, бизнесу и личному росту – это бесценные источники актуальной и применимой на практике информации, а также прекрасная возможность достичь максимума эффективности в любом начинании.
Биография Брайана Трейси
Родился 27 ноября 1944 года в Ванкувере (Канада). Биография Брайана Трейси представляет собой типичную американскую историю успеха.
Будущий мировой эксперт, теоретик и практик успеха, родился в небогатой семье. Папа Брайана был плотником, мама – учительницей.
Родители Брайана не имели достаточно средств даже на полноценное питание для семьи – о высшем образовании не шло даже и речи.
Сразу после учебы Брайан пошёл работать.
8 лет работал на корабле, который совершал круизы вокруг света. За этот период Трейси удалось посетить 80 стран.
Понятно, что больших прибылей подсобная работа на теплоходе не приносила.
Перелом в судьбе наметился, когда Трейси в 22 года устроился работать в инвестиционную фирму агентом по продажам.
Он обратил внимание, что его коллега, работающий на тех же условиях, зарабатывает на порядок больше. Молодого сотрудника заинтересовало, почему так происходит
Молодого сотрудника заинтересовало, почему так происходит.
И тогда Брайан во что бы то ни стало решил разобраться в причинах успеха одних людей и неудач других.
Брайан начал опрашивать преуспевающих коллег, внимательно штудировать литературу по продажам, психологии личности и бизнеса. Каждый раз, когда молодой специалист узнавал какую-нибудь новую идею, он сразу же пытался применить её на практике. Это и стало главным секретом его успеха.
Позже Трейси вывел формулу, благодаря которой изменилась вся его жизнь.
Постепенно количество контрактов молодого агента стало расти, руководство назначило Трейси менеджером по продажам.
Поначалу, как и на предыдущей должности, дела не ладились, и Брайан снова решил докопаться до сути происходящего. Он опять дотошно расспрашивал своих коллег, пытаясь вывести формулу успеха. Спустя год он уже руководил штатом в 25 человек.
В 30 лет Брайан поступил в университет. После окончания пошёл работать в крупную корпорацию на должность руководителя отдела продаж недвижимости. Умение приобретать знания и опыт снова способствовали успеху. Через пару лет оборот его отдела достиг $50 млн.
После ухода из компании Трейси начал заниматься импортом автомобилей из Японии. Действуя по отлаженной схеме, бизнесмен завёз автомобилей в США на сумму более $25 миллионов и наладил эффективную дилерскую сеть. После этого он работал в банке, рекламном агентстве, в других видах бизнеса.
Затем Трейси открывает собственную компанию Brian Tracy International, которая издает методическую и учебную литературу, организует семинары и специальные программы по психологии успешного ведения бизнеса.
Цитаты Брайана Трейси известны каждому успешному руководителю и бизнесмену. Его тематические семинары и лекции на тему лидерства, повышения личной эффективности, маркетинга помогают достичь максимальных текущих результатов и оказывают положительное влияние на мышление в долгосрочной перспективе.
Брайан Трейси. Убеждение. Уверенное выступление в любой ситуации
Книга предназначена для тех, кто хочет выступать уверенно и убедительно перед любой аудиторией.
Умение выступать уверенно и проводить убедительные презентации помогает быстрее развивать карьеру, завоевывать уважение и добиваться своих целей.
Многие люди не осознают, что стать великолепным оратором может каждый – это такой же развиваемый навык, как вождение автомобиля или езда на велосипеде.
Брайан Трейси провел очень серьезный анализ и подробно рассказал в этой книге, что нужно сделать, чтобы развить в себе смелость, уверенность и компетентность, чтобы стать успешным спикером и побеждать в любой ситуации.
6 составляющих успеха от Брайана Трейси
Душевное спокойствие и равновесие
Только ваша способность достичь спокойствия духа будет истинной мерой вашего успеха. Если вы хотите постоянно духовно развиваться необходимо подвергать свои чувства и мысли постоянному самоконтролю. Старайтесь не иметь привязанности к чему-либо, не осуждать и никого не обвинять в чем-либо. Когда вы сами станете лучше ваша жизнь непременно изменится в лучшую сторону.
Крепкое здоровье и высокий уровень жизненной энергии
Основными составляющими крепкого здоровья являются: правильное сбалансированное питание, без постов, голодовок и диет; исключить переедания; регулярные физические упражнения; пристегивать ремни безопасности; не курить; пить спиртное в умеренном количестве. Все эти факторы человеку подвластно контролировать самостоятельно.
Благополучные отношения с людьми
Как минимум 85% счастья приносят вам отношения с другими людьми. Но и такое же количество несчастий и проблем ассоциируется с другими людьми. Мы знаем какие мы на самом деле только в результате общения с другими людьми. Брайан Трейси считает, что самым простым правилом личного успеха являются благополучные отношения и крепкая дружба с людьми.
Материальная независимость
Определите, что для вас является материальной финансовой свободой и подумайте как вы можете её достичь. Нужно составить подробный план мероприятий по её достижению
Важно всё время знать в каком направлении вы движетесь и постоянно учиться для приближения вас к намеченной цели. Если вам будет нравиться то, чем вы занимаетесь то финансовая независимость придет сама собой
Достойные цели и идеалы
Для того, чтобы достичь успеха нужно конкретно понимать чего вы хотите добиться в конечном результате. Для этого необходимо постоянно ставить себе новые цели и тщательно планировать свои действия для их достижения. Нужно составить список целей, установить четкие сроки, составить план задач, назначить задачам последовательность и выставить приоритетность.
Реализация своего потенциала
Возьмите себе за привычку действовать и реагировать на все очень быстро. Старайтесь не откладывать и не копить дела всё это влечет потерю жизненной энергии. Не бойтесь трудностей. Каждая серьезная проблема дает вам бесценный опыт и знания. Из любой тяжелой ситуации можно найти выход.
https://youtube.com/watch?v=FvrLS3yvHZc
Пошаговый план метода 10 целей от Брайана Трейси
- Обведите кругом ваши цели и затем возьмите чистый лист бумаги, запишите вверху страницы, я достиг такой-то цели к такой-то дате.
- Затем составьте список всего, что нужно сделать для достижения цели, препятствия которые нужно преодолеть, знания и навыки которые нужно изучить, людей, чья помощь вам понадобится.
- Затем отсортируйте список по последовательности и приоритетности и приступайте к действиям по плану.
Делайте что-то каждый день и просыпаясь по утрам первым делом думайте о цели. - В течении дня думайте о своей целью, визуализируйте свою цель, делайте для нее что-то 7 дней в неделю и я обещаю вам, что вся ваша жизнь изменится.
Я опубликовал это на youtube, сотни тысяч людей видели это. Я делал так перед большими толпами и люди возвращались ко мне через 12-18 месяцев после моего выступления и говорили сегодня я богат, сегодня я стою миллион долларов. Они говорили, что записав 10 целей, иногда добивались 5 за одну неделю. Люди говорят, что метод 10 целей Брайна Трейси просто потрясает все.
Правила
Кроме этого метода и правила 6П у Брайана Трейси есть еще множество полезных правил для увеличения личной продуктивности. Вот некоторые из них:
Составляйте списки задач и дел на день, неделю, месяц или год заранее. Разделяйте важные и неважные задачи. Составляйте список задач в начале каждого месяца, каждой недели и каждого дня. Для вновь появляющихся задач определяйте степень приоритетности и только после этого приступайте к выполнению, если задача относится к приоритетам не ниже А1. Работа по списку задач, как показывает практика, уже в первый день увеличивает производительность на 25% Выполняйте задачи по отдельности и с максимальной эффективностью. Используйте выше описанный метод АБВГД
Приступая к выполнению задачи, определите для себя степень важности. Времени на все задачи не хватит, но его достаточно для выполнения самых важных задач. Тут стоит еще вспомнить правило 6П, о котором мы говорили выше: Правильное предварительное планирование предотвращает плохие показатели
«Съедайте лягушку». Это одно из наиболее популярных правил для организации времени. Под лягушками обычно понимаются самые неприятные дела, выполнение которых постоянно откладывается, но требуется для достижения результата. Это может быть телефонный звонок, откладываемый отчет, следующее действие по проекту. Трейси предлагает каждое утро начинать с такого дела. Во-первых, выполнение такого дела с утра заряжает энергией на весь день. Во-вторых, так вы избавляетесь от висящих дел и двигаетесь к достижению цели
Тут стоит еще вспомнить правило 6П, о котором мы говорили выше: Правильное предварительное планирование предотвращает плохие показатели. «Съедайте лягушку». Это одно из наиболее популярных правил для организации времени. Под лягушками обычно понимаются самые неприятные дела, выполнение которых постоянно откладывается, но требуется для достижения результата. Это может быть телефонный звонок, откладываемый отчет, следующее действие по проекту. Трейси предлагает каждое утро начинать с такого дела. Во-первых, выполнение такого дела с утра заряжает энергией на весь день. Во-вторых, так вы избавляетесь от висящих дел и двигаетесь к достижению цели.
Подводите итоги ежегодно. Один раз в год стоит остановиться и посмотреть на все свои проекты. Определитесь, стоит ли продолжать это делать. Представьте, что ваша компания разорена, то чем, вы занимаетесь, больше не существует. Ответьте себе на вопросы — С чего бы вы сейчас начали? — Что бы вы вообще перестали делать? — С кем бы вы продолжили работу, а с кем бы никогда не стали дальше взаимодействовать? — Стоит ли вообще продолжать этим заниматься?
- Откажитесь от лишнего. Подумайте, что вы делаете в жизнь, что можно было бы вообще не делать? Чтобы вы могли избежать? Отчего можно отказаться прямо сейчас?
- Поддерживайте достаточный уровень энергии. Поддерживайте прекрасную физическую, умственную и эмоциональную форму. Употребляйте легкую и богатую белками пищу, исключайте вредные продукты, такие как сахар, хлеб, сладости. Занимайтесь спортом 3-5 раз в неделю от 30 минут до часа. Хорошо высыпайтесь, полноценно отдыхайте 1-2 раза в неделю и берите отпуск 2-3 раза в год.
Секрет успеха 19. Будьте решительным и ориентированным на действия.
Привычка успешных – тщательно обдумывать, а затем быстро принимать решение.
Они натренировали себя действовать быстро и нести ответственность за решения, которые принимают. Они действуют быстро и получают быстрый отклик на все свои действия. Если они понимают, что сделали ошибку, они быстро поправляют себя или пробуют нечто другое.
Ключ к триумфу заключается в постоянных попытках. Успешные люди решительны и они пробуют куда больше вариантов, чем другие люди.
По закону вероятностей, если вы используете больше различных способов добиться успеха – повышаются ваши шансы найти верный путь в нужное время.
Неудачники не любят решений. Они знают, что им стоит сделать или перестать делать определенные вещи. Но им не хватает силы воли и характера.
Когда нужно принять твердое решение, они дрейфуют, остаются постоянно несчастными, недовольными не достигающими успеха. Им не добиться финансовой независимости, потому что они сделают меньше того, на что способны.
Когда вы станете решительным и ориентированным на действия, вы сами переключите свою жизнь на более высокий уровень. Будете успевать за день намного больше других. Будете двигаться вперёд куда быстрее вашего окружения. Появится энергия, мотивация, которая наполнит вас радостью и силами.
Биография Брайана Трейси
Дата рождения Брайан Трейси: 27 ноября 1944.
Родился в Канаде.
Отец Роберт Трейси был рабочим на заводе, а мать учительницей. Его родители были честными гражданами с высокими моральными устоями, но они, как мантру постоянно твердили: «Мы не можем себе этого позволить, у нас нет денег». Поэтому старшему сыну пришлось бросить школу и устроиться на работу, чтобы помочь своей семье.
В возрасте 20 лет Брайан покинул Канаду, устроившись матросом на пароход, который отправлялся в кругосветное путешествие. Во время поездки побывал на 5 континентах и во многих странах.
В молодости часто менял работу: мыл посуду, работал на лесопилке, стройке. Не боялся физического труда, но, сколько бы ни работал, зарплаты едва хватало. Перепробовав множество занятий, устроился в торговлю.
Сначала дела шли плохо, но Трэйси был настойчив:
- проходил бизнес-тренинги,
- брал уроки ораторского мастерства.
- В 30 лет поступил в университет, по его окончании получил степень магистра по бизнесу.
Затем работал в сфере недвижимости, импорта и распространения автомобилей, в коммерции, продажах рекламы, обучения и консалтинга.
Он был (и остается) ненасытным читателем.
Брайан любит жену Барбару, женат с 1979 года, вырастили 4 детей. Любит путешествовать с женой.
Формула успеха
Брайан Трейси рано встает и всегда читает по утрам. Он учит, что читая хотя бы по 1 часу в день профессиональную литературу, вы можете стать в несколько раз успешнее и богаче!
Невозможно не знать, кто такой Брайан Трейси. Это миллиардер. Его фото красуются на обложках популярных журналов, в википедии. Выступает на радио, телевидении, регулярно появляется в крупных публикациях, о нем снимают фильмы.
БрайанТрейси обучил свыше 5 миллионов человек на 5000 семинарах и переговорах в Канаде, США, других странах. Проконсультировал около 1000 компаний по всему миру.
Секрет успеха 15. Во всем практикуйте самодисциплину.
Это самое важное качество, необходимое для успеха в жизни. Если вы сможете заставить себя делать то, что необходимо делать, тогда, когда это необходимо, нравится вам это или нет, – успех практически гарантирован
Ключ к успеху кроется в сочетании долгосрочной перспективы со способностью откладывать мгновенное вознаграждение.
Это ваша способность устанавливать долгосрочные финансовые цели, затем каждый день тренировать самодисциплину, каждый день учиться делать только то, что необходимо для гарантированного достижения вашей финансовой цели.
Самодисциплина – умение владеть собой, самоконтроль, ответственность за свои действия и саморегуляция.
Что отличает успешных людей от неудачников?
Разница между успешными людьми и неудачниками в том, что успешные люди ввели себе в привычку то, что неудачники делать не любят.
Неудачники не любят делать то, что не любят делать успешные люди. Но успешные люди всё равно это делают, потому что осознают, что это цена, которую необходимо заплатить за желаемый успех.
Успешных людей больше заботит приятный результат. Неудачников больше волнует приятный метод. Успешные люди делают то, что позволяет достичь цели. Неудачники делают то, что им нравится, но не напрягает.
Успешные люди делают сложные, но необходимые и важные вещи. Неудачники наоборот стремятся сделать то, что приятно и легко, приносит мгновенную радость.
Хорошая новость в том, что каждое проявление самодисциплины усиливает ваши другие способности. Каждый раз, когда вы практикуете самодисциплину, растет самооценка, вы нравитесь себе, уважаете себя еще больше.
Чем больше вы практикуете самодисциплину в мелочах, тем больше ваши способности в сфере сложных вещей.
Жизнь – это ежедневный экзамен. Каждую минуту идёт проверка вашей самодисциплины, самоконтроля
Проверка того, способны ли вы заставить себя делать то, что действительно важно, заниматься этим до самого завершения задачи, сосредотачиваться на том, чего хотите и куда движетесь вместо размышления о том, чего не хотите или о проблемах в прошлом. Понимая это, вы будете подниматься всё выше и продвигаться всё дальше в жизни
Как ставить цели
Составьте список целей. Их должно быть не меньше 10. Это то, что вы хотели бы достичь в этом года. При этом используйте настоящее время словно вы уже достигли их, а записывая их на бумагу пусть каждая начинается с «я».
Для записывания целей используйте метод 10 целей Брайана Трейси (по этой ссылке нашегосайта есть более подробная инструкция по нему).
Сделав так вы окажитесь в числе 3 процентов населения. 97 процентов всех людей никогда не делали список личных целей.
Определитесь с самой главной целью После того, как каждая цель будет записана, задавайте себе вопросы. А какая из них самая главная? Какая из них окажет самое большое влияние на мою жизнь?
Выделите ее и пусть она станет пунктом 1 и будет самой важной
Поставьте дату для окончания
Напишите план для достижения
Делайте конкретные действия для достижения ее
Ежедневно предпринимайте какие-либо шаги для достижения
Теперь вы обрели карту движения. Вы вошли в 3 процента населения. Идите по заданному направлению, постоянно думайте о вашей цели. Спрашивайте себя постоянно как достигнуть ее и что еще вы можете сделать для осуществления Это будет стимулировать вас и позволит еще больше задействовать ваш потенциал и творческую сторону.
Продажи
Молодой парень устроился в небольшую фирму агентом по продажам, не имея никакого опыта в данной сфере. То, какую работу ему пришлось над собой провести, легло в основу нескольких книг о развитии в себе талантов и навыков. Продажа у Брайана не заладилась, поэтому он терпеливо посещал специальные бизнес-тренинги и курсы ораторского мастерства, без устали расспрашивал удачливых коллег и просил советов. Через год он был признан лучшим «продажником» в своём предприятии.
В 30 лет Brian Tracy окончил университет со степенью бакалавра в области коммерции. Уже тогда, имея теоретические знания и весомый практический опыт, он начал собирать материал для своих тренингов и пособий. Несколько лет проработал в крупной торговой компании, где стал руководителем отдела и увеличил годовую выручку предприятия до 50 миллионов долларов.
Следующий проект – импорт автомобилей, в основном, из Японии. По скромным подсчётам, предприниматель сумел реализовать внушительное число машин: примерно на 25 млн. долл. После этого он успел потрудиться в рекламном агентстве, в банке и пр.
В 1981 году Брайан начал работать над обучающими материалами. Тогда он разработал так называемую «систему успеха», которая легла в основу первого семинара. В 1985 году вышли в свет аудиокассеты «Психология достижений», ставшие настоящим прорывом.
Суть метода
Выпишите все свои задачи одним списком. Теперь начинаем расставлять приоритеты рядом с каждой задачей.
Всего у нас будет 5 групп приоритетов А, Б, В, Г, Д (отсюда и пошло название метода)
Дела с приоритетом А: это самые важные задачи, которые должны быть обязательно выполнены в этот день. Невыполнение этого дела в срок приведет к серьезным последствиям. Сюда же относятся дела, которые приближают вас к поставленным целям. Это могут быть запланированные встречи и мероприятия, подготовка к этим события презентаций или докладов, задачи с жесткими дедлайнами, пропуск которых может обернуться потерей денег или репутации.
Дела с приоритетом Б: в эту категорию попадают важные задачи, но не столь существенные как дела категории А, их невыполнение сегодня может и не повлечь особых последствий или они могут быть совершенно не значительными. Но эти задачи также двигают вас в направлении целей.
Дела с приоритетом В: это такие дела, которые неплохо было бы сделать, но они никак не влияют на достижение ваших целей или движение по карьерной лестнице. Это какие-то обычные приятные ежедневные дела, типа поговорить с коллегами, попить кофе, почитать новости и так далее.
Дела с приоритетом «Г»: это такие задачи и дела, которые вместо вас могут выполнить другие люди. Это задачи для делегирования. Это рутинные задачи, которые отнимают массу времени, при этом не требует серьезных знаний и навыков, и с ними легко может справиться другой человек. Большинство людей придерживаются мнения, что лучше них никто не справиться с той или иной задачей. Да, возможно вы справитесь с ней лучше и быстрее, но насколько это будет рационально по отношению к другим вашим задачам
Учитесь делегировать, иначе погрязнете в рутине незначительных задач.
Дела с приоритетом «Д»: сюда попадают все задачи, которые отнимают время, которые не имеют никакой важности и срочности выполнения, то от чего стоит избавиться сразу. Это социальные сети, это посторонние разговоры с коллегами или друзьями, это решение личных вопросов во время работы и так далее.
Вот вы и расставили приоритеты в вашем списке дел на сегодня. Теперь пересмотрите каждую группу дел и выберите наиболее важные задачи и обозначите А1, А2, А3, Б1, Б2, Б3, В1, В2, В3. И приступайте к выполнению именно в таком порядке сначала дела группы А, затем дела группы Б, затем дела группы В.
Это простой метод планирования, но невероятно эффективный, он позволяет сосредоточиться на главном и отбросить все второстепенные и неважные задачи.
Исследование о привычках успешных людей
Университету Пенсильвании был предложен контракт. Они должны были провести исследования качеств самых успешных людей, чтобы выяснить закономерность и узнать как они думают. Эту программу финансировали несколько крупных компаний, которые постоянно нанимали персонал, но терпели убытки из-за того, что нанимали не тех людей. Компаниям нужно было выяснить образ мышления самых успешных людей.
Исследования начались с десяти тысяч работников. Им раздали тесты, а затем проанализировали полученные результаты в университете Пенсильвании. После этого, они приступили к опросу следующих десяти тысяч, а потом других и других.
За 22 года исследований тестирование прошло около 350 тысяч людей. Вопросы подбирались самого различного характера. Такие как:
- «как вы планируете свой день»,
- «что вы делали на протяжении дня»,
- «что вы изучали и так далее».
В скором времени они стали делать регулярные телефонные звонки участникам и спрашивать: «о чем вы думаете, большую часть своего времени?». А один раз в неделю звонили и спрашивали: «запишите то, о чем вы сейчас думаете».
Неделю спустя им снова звонили, выбрав другое время и спрашивали тот же вопрос: «запишите то, о чем вы думаете сейчас». Это продолжалось 12-18 месяцев, затем исследователи начали разделять людей, по принципу дохода и удовлетворенности качеством жизни, отделив сперва 10% с самыми низкими показателями. Затем 10% с показателями повыше и так до тех пор, пока не остались 10% с самыми высокими показателями.
В ходе исследований был получен ответ о чем большую часть своего времени думали люди с самыми высокими показателями? Ответ оказался довольно интересным. 10% с самыми высокими доходами большую часть времени думали о том, чего они хотят и как этого достичь. Большую часть времени они представляли те цели, которые хотели достичь в бизнесе и в личной жизни. Они всегда думали о том, как этого добиться.
