Вопросы для викторин на знание лучших рекламных слоганов популярных компаний

Как слоганы для привлечения клиентов действуют на психологию покупателей

Если слоган составлен грамотно, то он действует не только на сознательном, но и подсознательном уровне. При этом обязательно затрагиваются эмоции потенциальных клиентов. А благодаря оригинальности слоганов в мозгу человека создается логическая цепочка, удерживающая созданный образ в памяти.

Как уже отмечалось выше, многим людям нравится юмор – при условии, если он будет достаточно тонким и оригинальным

Подобные слоганы не только привлекают внимание клиентов, но и вызывают радость и вдохновение.

«Невозможное возможно!» – люди надеются, что их проблемы будут решены.
«Сделай паузу – скушай Twix!» – клиенты уверены, что насладятся покупкой.
«Прикосновение к роскоши» – игра на ощущении собственной значимости клиентов, ведь товар статусный.
«Все оттенки твоих желаний» – затронуты сексуальные мотивы

Губная помада просто обязана привлекать внимание мужчин.
«Или лучшее, или ничего» – слоган, привлекающий честолюбивых клиентов.
«Любишь? Подари!» – игра на гордости. Человек думает: «Как это не люблю? Люблю, конечно!»
«Флоранс

Вызывая зависть» (речь идет о коттеджном поселке) – игра на желании человека выделиться среди прочих – соседей, коллег и т. д.

Не все направленные на привлечение клиентов слоганы взывают к благородным человеческим чувствам. Но данные фразы не наносят никому вреда, а потому имеют право на существование.

Примеры рекламных слоганов для компаний одежды

Как примеры рекламных слоганов для компаний одежды вспомним мгновенно узнаваемый во всех странах мира слоган компании Nike Just do it. «Просто сделай это». В этих трёх словах есть всё: и призыв к действию (к покупке в магазине одежды в том числе), и мотивация к занятию спорта, и жизненная философия активных людей. Нейтральная и позитивная надпись превратила «Найк» в массовый культ.

Также примечательны примеры рекламных слоганов для компаний Adidas. Девиз «Невозможное возможно» (Impossible is nothing) также отлично мотивирует людей на достижение своих целей, и сделало одежду этой марки мгновенно узнаваемым культом. В некоторых языках слово Adidas стало нарицательным. Например, в польском языке слово «адидасы» означает «кроссовки».

На примере слогана для компании Xerox «Мы научили мир копировать» можно убедиться, насколько слоган влияет на имидж компании. Выбрав в слогане узкое нишевание, они стали однозначным лидером в продажах копировальной техники, сделав слово «ксерокс» нарицательным. Эта палка оказалась о двух концах. Когда компания Xerox решила заняться производством компьютером – громкое фиаско было обеспечено. Покупатели не были готовы покупать у Xerox то, что не может копировать информацию с одного листа бумаги на другой.

ИМАЖИНАТИВНЫЕ СЛОГАНЫ

Имажинативные слоганы (от англ. magination – воображение, фантазия) обращены к игре воображения, к творческому восприятию окружающей действительности. Они могут вообще ничего не говорить о самих ювелирных изделиях, их качествах и свойствах, но при этом они «строят» имидж, создают настроение, которое в итоге товар дарит потребителю. Имажинативные слоганы в большинстве случаев предпочтительней прагматических, они взывают к чувствам потребителя и легче запоминаются.

Королевой бала быть так просто…(«Бельта»). Слоган создает приятный для любой женщины образ, к томуже в нем есть намек на ситуацию употребления товара.

Живое изящество от «Инталии». Слоган не очень хорошо запоминается,но ассоциация получается красивая.

Энергия роскоши («Гефест»). Слоган не вполне понятен обывателю, кроме того, подобно построенные слоганы уже существуют и широко известны: Энергия развития (Роснефть).

Любовь с первого взгляда («Тверское Золотое Княжество»). Подобный слоган можно применить к абсолютно любому товару.

ДЕРЖАТЬ ФОРМУ

Определите, какой по форме слоган вы хотите.

1. Прозаический или стихотворный (стихотворные лучше запоминаются, но элементарные рифмы и «корявые» стихи простят и обесценивают слоган);

2. Нужны ли какие-либо дополнительные смыслы во фразе (слоган с двойным смыслом, например, «Алтын» – «Золото, а не магазин», всегда предпочтительнее, но и придумать его значительно сложней);

3. Будете ли вы употреблять психологические приемы воздействия на человека (здесь есть множество правил, например, какие слова стоит употреблять, а какие нет, о некоторых приемах мы скажем ниже);

4. Будут ли в слогане яркие образы, символы, слова (безусловно, чем более яркий образ создает слоган, тем лучше).

Перевод и языковые особенности рекламных слоганов

Важно запомнить, что слоган не должен вызывать негативные ощущения. Высокомерие и пренебрежительность – вот чего необходимо избегать любой ценой. Слоган не должен быть неэтичным, грубым

Фраза должна быть максимально позитивной

Слоган не должен быть неэтичным, грубым. Фраза должна быть максимально позитивной.

Слоган может создаваться в нескольких формах:

  • повествовательной;
  • вопросительной;
  • восклицательной;
  • побудительной;
  • рекомендующей;
  • интригующей.

Чтобы сделать слоган наиболее запоминающим и уникальным, можно применять некоторые языковые средства, такие как:

  • метафора;
  • гипербола;
  • синонимы;
  • идиомы;
  • парафраз.

Организации, которая производит продукцию известных иностранных компаний, под соответствующим брендом, не обязательно придумывать слоган, достаточно его правильно перевести, чтобы должным образом донести информацию для потребителей из своей страны.

Рекламные слоганы для пива

  • Идеальный напиток для вашей следующей вечеринки
  • Пиво хорошо в любое время, как и пицца
  • Сохраняй спокойствие и пей пиво
  • Пива всегда хватит!
  • Все, что вы всегда хотели в пиве
  • Жизнь слишком коротка для дешевого пива
  • Хорошие дни начинаются с пива
  • Пришло время пропустить стаканчик!
  • Ничто не должно встать между вами и хорошим пивом
  • Пиво горькое, значит, жизнь должна быть сладкой!
  • Ваше здоровье!
  • Пейте пиво и наслаждайтесь жизнью
  • Пиво, как ни крути, выглядит хорошо
  • Ничто не сравнится с освежающим холодом крафтового пива 
  • Твой любимый летний напиток
  • Сегодня выходной, так что можно!
  • Потому что жизнь —это игра, в которую лучше всего играть пьяным
  • Горячее сердце, холодное пиво!
  • Вы должны жить каждый день, как будто он последний — даже в те дни, когда вы не пьете пиво
  • Да будет пиво!
  • Всегда имейте пиво под рукой!
  • Холодное разливное пиво всегда попадет в точку
  • Просто хорошее пиво!
  • Пиво не чай, стакана не хватит

Примеры рекламного слогана для машины

Новые машины в основном покупают для имиджа, даже если это рабочие лошадки. Поэтому примеры слогана для компании тут самые красноречивые.

Toyota. Управляй мечтой.

Toyota. Стремиться к лучшему.

Вроде и простые слоганы, а что-то в них цепляет.

Ford. Садись и езжай (США).

Этот пример слогана для компании Ford просто подкупает своей простотой. И правда, хочется сесть и поехать.

Ford. Почувствуй разницу (Feel the difference).

Каждая модель машины отличается от другой, но американский автоконцерн сделал это слоганом.

Посмотрим на слоганы немецкого автопрома:

Mercedes – мы лучшие на земле, воде и воздухе.

Mercedes. Лучшее или ничего.

Mercedes. Как никто другой.

BMW. Полный привод и всё под контролем.

Mercedes GLE. Быть лучшим на любой дороге.

Mercedes новый S-class. Испытай интеллект в движении.

Mercedes C-class. Лучшее не нуждается в альтернативе.

Mercedes E-class. Шедевр интеллекта.

Mercedes B-class. Для всего лучшего в жизни.

Mercedes G-class. Первый на любых дорогах.

Mercedes AMG Gt-roadster. Почувствуйте выброс адреналина.

8 правил качественного слогана

1. Заявите в слогане о том, что вы лидер.

Есть разные рейтинги, выявляющие лучшие фирмы по тем или иным критериям. И если ваша компания займет верхнюю строчку хотя бы по одному показателю, это уже очень хорошо.

И об этом стоит рассказать потребителям. Вот как это сделали некоторые известные бренды:

  • Carlsberg: «Пожалуй, лучшее пиво в мире».
  • British Airways: «Любимые авиалинии мира».
  • Pizza Hut: «Любимая пицца Америки».
  • Yamaha: «Рожден, чтобы быть лидером».
  • Disneyland: «Самое счастливое место на Земле».
  • Xerox: «Мы научили мир копировать».
  • «Яндекс»: «Найдется все».

2. Включите в слоган для привлечения клиентов призыв к действию.

Чтобы клиенты купили ваш продукт, их нужно призвать к действию. Ведь нередко потребители не задумываются о покупке до тех пор, пока им не скажут, что она им необходима. Поэтому слоган должен быть не просто привлекательной фразой, но и способствовать увеличению продаж.

В качестве примера можно привести известные слоганы, подталкивающие аудиторию к покупке:

  • GP: «Батарейки GP, увидел – купи!»
  • Twix: «Сделай паузу, скушай Twix!»
  • Snickers: «Проголодался? Сникерсни!»
  • Sprite: «Утоли свою жажду!»
  • Nike: «Просто делай это».

3. Придумайте уникальный слоган, не похожий ни на один другой.

Если ваша компания или продукт чем-то выделяются среди конкурентов, то успех в продажах вам обеспечен. Для привлечения клиентов необходимо посредством слогана рассказать им о своей уникальности. Если вы попадете точно в цель, то ваш бизнес получит толчок для развития.

Слоганы компаний с мировой известностью, заявляющие об отличительных чертах их продуктов:

  • M&M’s: «Тает во рту, а не в руках».
  • Duracell: «Ни одна батарея не работает дольше».
  • Heinz: «57 видов».
  • Cadbury: «Полтора стакана молока в каждом фунте».
  • FedEx: «Когда не существует завтра».
  • CAMEL: «CAMEL снимает головную боль».
  • «Патра»: «Пиво с пробкой».

4. Рифмуйте выражения, используемые в слоганах для привлечения клиентов.

Часто компании при создании слоганов применяют рифму как инструмент, позволяющий достичь благозвучности и быстрого запоминания. Рекомендуем рифмовать название компании или бренда.

В мире есть немало примеров удачных слоганов с рифмой:

  • Whiskas: «Ваша киска купила бы Whiskas».
  • Sony: «Это не сон, это Sony».
  • Nicorette: «Nicorette, Nicorette можно жить без сигарет».
  • Gillette: «Gillette лучше для мужчины нет».

5. Привяжите слоган к целевой аудитории.

Если в вашем слогане вы обратитесь к нужному сегменту потребителей, то успех вам практически гарантирован. Правильная адресация обеспечит хорошую конверсию.

Этим приемом пользуется немало компаний. Приводим примеры:

  • Alfa Romeo: «Автомобиль для холостяка».
  • Pepsi: «Выбор нового поколения».
  • Forbes: «Инструмент капиталиста».

6. Сравните свой продукт с другим.

Нередко для убеждения кого-либо в чем-то используется такой прием, как сравнение. Он эффективен и в маркетинге. Если включить в слоган сравнение, то он может выгодно выделить продукт на фоне аналогичных предложений.

Известные слоганы для привлечения клиентов, содержащие сравнения:

  • Ajax: «Сильнее грязи».
  • Beyond Petrolium: «Больше, чем топливо».
  • Matchbox: «Мы продаем автомобилей больше, чем Ford, Chrysler, Chevrolet и Buick вместе взятые».
  • Московская сотовая: «Дешевле только молчание».

7. Дайте почувствовать клиентам, что они избранные.

Если потребитель поймет, что его считают особенным, то, скорее всего, решится на покупку

Ведь любой человек хочет выделяться среди других, получать повышенное внимание. И те люди, которые потакают этим желаниям, нередко попадаются на маркетинговые уловки.

Какие мировые бренды имеют слоганы, акцентирующие внимание на уникальности их клиентов:

  • Burger King: «Ты здесь главный».
  • Apple: «Думай иначе».
  • Adidas: «Невозможное возможно».

8. Заявите о своем имидже.

Имидж фирмы – это не только лояльное отношение к ней покупателей. Это и престиж, статусность, мода и тренд. Конечно, похвала в свой адрес звучит нескромно, однако в торговле скромность мешает достичь успеха. Для выхода на большие объемы продаж необходима напористость, а иногда даже наглость. В бизнесе главное – результат, философия тут неуместна.

Примеры имиджевых слоганов:

  • Mercedes: «Или лучшее, или ничего».
  • BMW: «Нужна ли реклама совершенству?»
  • Levi’s: «Качество никогда не выходит из моды».
  • Газета «Работа сегодня»: «У нас нет постоянных читателей».

Как не потерпеть фиаско с конкурсами в социальных сетях

Идея у нас была такая: клиентам нужно было поделиться своим отзывом о нас в любой соцсети. И мы даже призывали писать негатив, уже валидол приготовили, да платочки носовые. Конструктивная критика — ок, но есть же и те, кто любит черкануть «Вася — дурак», а Вася потом плачет. В качестве награды предлагали каждому участнику бонусные рубли — скидку на любую из наших услуг. Ну, отличный же вариант — поругай компанию и получи от нее скидку.

И акция не зашла. Казалось бы, все сделали красиво и со вкусом, условия поставили простые. Короче говоря, сидели мы и вместо шквала голосов слушали стрекот сверчков.

Мы целый консилиум собрали, чтобы понять, чем так «болел» конкурс, что «не выстрелил». И поняли, что конкретно наша аудитория — не из тех, кто любит «светиться». Хвалить легко, ругать еще легче, а вот делать и то, и другое не анонимно, а открыто и у всех на виду позволит себе не каждый.

Так что мы потерпели поражение, а вот наш клиент, которому мы устраивали аналогичный конкурс, неплохо таким образом развил свой паблик в «ВКонтакте».

В общем, любой опыт хорош: если конкурс провалился, значит, вы должны вынести из этого урок, а не дуться на людей, что они не бегут с криками This is Sparta бороться за ваш приз.

Легко сказать, тяжело сделать. Так что делимся с вами нашими наблюдениями и шишками, может, они помогут вам избежать промахов.

О цели мы уже писали. Без нее конкурс даже и начинать не стоит.

Pepsi: The choice of a new generation

Pepsi и Coca-Cola всегда конкурировали. И в то время, как в Coca-Cola продвигали семейные ценности и идеалы, в Pepsi решили коммуницировать с молодым поколением

В начале 1960-х они обратили внимание на новую культуру, возникшую в результате бэби-бума после Второй мировой войны

Рекламные объявления Pepsi изображали энергичных молодых людей, занимающихся тем, что им нравится. Появился новый стандарт рекламы, в котором бренды ассоциировали себя с образом жизни потребителей, а не говорили только о своем продукте.

В 1984 году Майкл Джексон снялся в нескольких рекламных роликах новой кампании, и они получили невероятный успех.

ТОВАРНЫЙ СЛОГАН

Обычно для того чтобы возник товарный слоган, необходимо грамотное УТП (уникальное торговое предложение). Если такового нет, то слоган получается размытым, банальным, его легко можно «приставить» к любому другому товару. Товарные слоганы нужны для представления отдельной коллекции изделий.

Happy spirit («Chopard»). Слоганы, передающие какое-либо настроение, обычно воспринимаются хорошо.

Великолепие блеска («Звездная коллекция»). По большому счету, любое ювелирное изделие блестит, и, наверное, следовало поискать более яркий образ).

Давайте теперь посмотрим, как в рекламных кампаниях совмещаются корпоративные и товарные слоганы. Возьмем, например, рекламу «Кристалла». На белом фоне в центре макета изображен собственно товар и слоган – «Весь мир знает, что внутри», в правом нижнем углу – логотип предприятия и корпоративный слоган «Зажигая свет в алмазах».

Вообще, размещение логотипа и корпоративного слогана в нижнем правом углу стало почти что правилом. Слоган же товарный пишется крупно и занимает центральную часть страницы. Таким образом, мы видим, что корпоративные и товарные слоганы прекрасно уживаются друг с другом. И если организация выпускает под одним брендом ряд товаров, являющихся самостоятельными брендами, ей просто необходимо иметь и корпоративный, и товарные слоганы. Ведь у потребителя должно быть четкое представление, что весь ряд брендов производит одна и та же компания, и что у этой компании есть свое лицо.

Как составлять слоганы для привлечения клиентов, избегая типичных ошибок

  1. Люди должны понимать, о чем говорится в слогане. Красивая, но бессмысленная фраза никому не нужна.
  2. Слоган должен привлекать клиентов, но не огромным объемом информации. Достаточно будет упомянуть и об одном свойстве товара. Главное, чтобы фраза запомнилась. Остальное покупатель узнает уже в магазине.
  3. В функции слогана не входит работа с возражениями. Это прерогатива рекламы.
  4. Нельзя, чтобы при чтении слогана клиент испытывал отрицательные эмоции. Сравните две фразы: «Зубная боль? Мы поможем» и «Гарантия на 10 000 конфет лучше». Та и другая – реклама стоматологии. Но если первый слоган вызывает у человека неприятные ассоциации, то второй работает на позитиве.
  5. Никогда, даже для привлечения клиентов, не давайте в слогане неточной или заведомо ложной информации. Ваш товар не имеет никаких особенностей? Придумайте эмоциональную запоминающуюся фразу. Расскажите, чем может помочь ваша продукция. Какие будут ощущения от ее использования. Не нужно фраз вроде «Лучший из лучших!» или «Мы первые в этом деле!». Если качество продукции не подтвердится, может пострадать репутация фирмы.
  6. Привлекая клиентов, не делайте слоган излишне агрессивным. К примеру, фраза «Мы пришли, и другим придется подвинуться» скорее угрожает конкурентам, нежели направлена на потребителя. Но и у клиента она вряд ли вызовет положительные эмоции.
  7. Слоган обязан быть красивым и оригинальным, но без привязки к товару или компании, сам по себе, он не сработает. Такие слоганы называют «мыльными пузырями», и они совершенно бесполезны.
  8. Избегайте открытой пошлости. Вызывать возмущение или омерзение тоже крайне не рекомендуется – в будущем это сработает против вас.

И еще немного о «волшебных» словах, речь о которых шла немного ранее. Некоторые из них настолько часто использовались для привлечения внимания клиентов, что довольно сильно «поизносились» и больше не вызывают запланированную реакцию. Это:

  • существительные: блаженство, аромат, вкус, секрет, мечта и т. д.;
  • прилагательные: безупречный, совершенный, истинный, лучший и т. п.

Если в созданный вами слоган войдут слова из обеих этих групп, рекламная фраза просто не сработает. Трудно придумать выражение более банальное, чем «истинное блаженство». С другой стороны, подобные слова в сочетании со свежими и оригинальными образами будут смотреться весьма уместно.

Оставить заявку

Этапы создания слогана для привлечения клиентов

В первую очередь нужно определиться, каков будет посыл потребителям. Чтобы справиться с этой задачей, понадобится собрать всю необходимую информацию. Это будет подготовительный шаг.

Шаг 1. Сбор данных.

На этом этапе нужно собрать как можно больше сведений о продукте компании, конкурентах, уникальном торговом предложении и целевой аудитории. Потребуются ответы на следующие вопросы:

  • Что вы предлагаете потребителям?
  • Каково предназначение вашего продукта?
  • Решение каких проблем возможно с помощью вашего продукта?
  • Какие у вас ценности?
  • Каковы ваши конкурентные преимущества?
  • Почему клиенты сделали выбор в пользу вашего продукта (нужно опросить аудиторию)?
  • Какие были у покупателей ощущения перед покупкой?
  • Каково их впечатление от использования продукта?

Игнорировать подготовку к разработке слогана нельзя ни в коем случае. Без получаемых на этом этапе сведений разработать эффективный призыв навряд ли получится.

Чтобы убедиться в этом, достаточно познакомиться с историей создания слогана для Rolls-Royce «На скорости шестьдесят миль в час самый громкий звук в салоне – тиканье часов»: его автор Дэвид Огилви посвятил несколько недель изучению характеристик авто, и только потом родилась качественная реклама.

Она позволила нарастить продажи машин вдвое и навсегда осталась в истории. Так что, если вы рассчитываете на успех, не пренебрегайте сбором нужных сведений.

Шаг 2. Составление карты ассоциаций.

Не забывайте о том, что множество ассоциаций – залог большого количества потенциальных идей. Работая над слоганом для привлечения клиентов, нужно генерировать как можно больше вариантов.

Составьте свой ассоциативный список – возьмите бумагу и выпишите всё, что ассоциируется у вас с вашим продуктом или брендом. Даже если это на первый взгляд никак не связано с ним.

К примеру, при создании рекламы для Лас-Вегаса использовали данные, полученные при опросе туристов. Выяснилось, что больше всего с городом ассоциируется свобода действий, возможность оторваться по полной. Поэтому идеальным слоганом оказался: «Все, что происходит в Вегасе, остается в Вегасе».

Шаг 3. Генерация вариантов.

Закончив с ассоциациями, приступайте к составлению рекламных слоганов на их основе. Оставьте идею с первого раза получить идеальную фразу, просто записывайте все, что приходит на ум. И не бойтесь креативить:

  • Просите помочь ваших коллег, ставьте эксперименты, вы можете менять основной посыл или форму слогана.
  • Ведите активный поиск вариантов. Можно воспользоваться словарем фразеологизмов и попытаться придать вашему слогану новый смысл.

Например, придумывая слоган для бренда California Milk Processor Board, компания взяла за основу отзыв одной из опрошенных покупательниц: «Я вспоминаю о молоке, только когда оно заканчивается». Итоговым вариантом стал такой: «Молоко есть?».

Шаг 4. Сокращение.

Сгенерировав достаточно идей, приступайте к их редактированию. Но в первую очередь нужно отобрать самые удачные варианты. Для этого потребуется взглянуть на них по-новому. Также необходимо продумать, что именно вы будете менять: сокращать, добавлять емкости или яркости.

Когда разрабатывали слоган для MTV, первоначальным вариантом был такой: «Им мало рок-н-ролла, им подавай их MTV». Затем в процессе редактирования известный рекламист сделал фразу более лаконичной: «Хочу моё MTV!». Благодаря ей канал стал очень популярным.

А слоган Airbnb совсем краткий – «Свой повсюду». Несмотря на лаконичность, он оказался очень эффективным – потенциальные клиенты понимают, что им будет комфортно, где бы они ни оказались.

Можно привести еще один пример удачного лозунга: «Невозможное возможно». Так провозглашает Adidas и мотивирует свою аудиторию на достижение целей и преодоление трудностей.

Шаг 5. Тестирование.

Окончательный вариант слогана нужно протестировать, прежде чем запускать рекламную кампанию. Это поможет понять, эффективный он или нет. Есть разные способы тестирования:

В заключение даем еще один совет: заархивируйте всё, что наработаете в ходе мозгового штурма. Впоследствии отобранные варианты вы сможете использовать для создания контента для социальных сетей, блога и т. д.

Как создается слоган

Если вы хоть раз проходили процесс нейминга, то разработка слогана для вас не станет чем-то необычным. Прежде, чем начать разрабатывать слоган, надо поставить перед креаторами четкие задачи. Что конкретно должен отображать ваш слоган, к чему он должен побуждать, какие ценности пропагандировать. Обязательно расскажите разработчикам о своей компании, о ее ценностях, структуре. Точно также подробно надо рассказать о товаре, о его истории создания, о его аналогах, о конкурентах, об основных отличиях от других аналогичных товаров.

После подробного анализа намного легче будет определить набор слов, которые должны будут содержаться в слогане. После составления такого списка каждое слово тестируется на фокус-группе, после выявления самых красивых, ярких, позитивных и продающих слов составляются словоформы и целые фразы. Последние, в свою очередь, опять тестируются на фокус-группах. Те слоганы, которые получили наивысшие оценки на обсуждениях и тестах, проходят финальное испытание. Это опросы большого количества настоящих и потенциальных покупателей. Но даже в том случае, когда определен один слоган, он проходит испытательный срок 2-6 месяцев. Бывают такие случаи, когда по прошествии данного периода слоган подлежит замене, если показатели повышения продаж не соответствуют ожиданиям.

Создавая слоган, уходите от абстрактных понятий и словосочетаний, оперируйте конкретными фактами, цифрами, выводами, которые покупатель может легко примерить «на себя», которые будут понятны и ценны. Лучше всего, если ваш слоган будет обещать покупателю конкретные преимущества, дабы мотивировать его к покупке. Если ваш товар уже приобрел такое преимущество, как бренд, займитесь разработкой слогана. Это гарантирует отличную узнаваемость вашей марки, придаст ей вес, увеличит продажи.

Е.Щугорева

Как создать и зарегистрировать слоган:

Как создать рекламный слоган для привлечения клиентов?

Процесс создания рекламного слогана можно условно разделить на два этапа: аналитический и творческий. Аналитический этап – это сбор и анализ информации. Задача данного этапа – понять, что и как нужно донести. Творческий этап – это поиск формы. Ниже приведен примерный алгоритм разработки.

Аналитический этап

  • Определить объект слогана. Он может создаваться для бренда, компании, конкретного товара или услуги, рекламной кампании, мероприятия, используемого в рекламе персонажа. Определение объекта позволяет понять, о чем должен быть слоган.
  • Изучить объект (бренд, компанию, товар). Выяснить основные особенности, преимущества и недостатки по сравнению с конкурентами. Данные характеристики позволят определить, на чем сделать акцент.
  • Определить задачу слогана. Например, повышение продаж, обеспечение узнаваемости, привлечение посетителей.
  • Изучить целевую аудиторию. Выяснить характеристики целевой аудитории. Понять, знакома ли аудитория с продуктом или компанией, какова степень лояльности к продукту / компании. От целевой аудитории зависит тон сообщения, а также содержание слогана. Так, лозунг для нового продукта не должен быть абстрактным – иначе люди не поймут, о чем речь.
  • Определить каналы коммуникации, в которых будет использоваться слоган (телевидение, интернет, пресса и другие). Ряд каналов коммуникации накладывает ограничения на размер слогана.
  • Определить, как будет использоваться рекламный слоган – изолированно или исключительно вместе с определенным элементом – видеороликом, изображением. Самостоятельный слоган обычно более конкретный и яркий. «Зависимый» имеет право быть малопонятным без «своего» видеоролика или изображения.

Всю информацию важно зафиксировать в письменном виде, чтобы иметь возможность возвращаться к ней. Подробно ответив на каждый вопрос, получаем полную картину того, что и как должен доносить слоган

Осталось облечь его в нужную форму

Осталось облечь его в нужную форму.

Творческий этап

  • Изучить решения основных конкурентов. Это позволит избежать повторений и выделиться на фоне других. Можно даже сыграть на слогане конкурента, но предельно аккуратно. Так сделала компания, заявившая: «Мы – вторые, но мы стараемся».
  • Собрать максимум вариантов. Процесс генерации идей описан ниже.
  • Проверить все варианты на предмет соответствия выкладкам, полученным в ходе анализа. Удалить варианты, провалившие проверку.

Процесс создания рекламного слогана – это в равной степени творчество и аналитика

При этом в процессе поиска творческого решения важно оставаться в рамках, определенных задачей

Отметим также, что готовое решение должно проходить тестирование на представителях целевой аудитории, а также проходить проверку на уникальность.

Продающие слоганы для бизнеса

  • Получите то, на что надеетесь.
  • Мечты не имеют границ.
  • Мы выводим бизнес на новый уровень.
  • Наша цель — помочь вам.
  • Всегда рядом с вами.
  • Мы знаем цену времени.
  • Невозможно построить бизнес без плана.
  • Лучшее, что ты можешь сделать.
  • Пора изменить мир.
  • Развивайте свой бизнес, мы поможем вам в этом.
  • Расширяя горизонты бизнеса.
  • Станьте лучшей версией себя.
  • Креативные планы роста бизнеса.
  • Проблема решена!
  • Идеи и планы по развитию бизнеса.
  • Мы удовлетворяем ваши потребности.
  • Мы делаем ваш бизнес больше.
  • Для тех, кто этого заслуживает.
  • Как развивать свой бизнес.
  • Поможем развить твой стартап.
  • Ускоритель роста вашего бизнеса.
  • Для нас качество имеет большое значение.
  • Прекрасный выбор.
  • Лидер 2017 года в области __.
  • Нет времени? Мы сделаем это за вас!
  • Ваш онлайн-консультант.
  • Делаем, а не оправдываемся.
  • Только вперед!
  • Бесплатный сервис.
  • Великолепный сервис.
  • Европейские технологии.
  • Только качество.
  • Раскройте свой потенциал.
  • Экономьте свое время с нами.
  • Помогаем вам в достижении ваших целей.
  • Мы консультанты по развитию бизнеса.
  • Мы знаем ваши потребности.

Цели конкурсов в социальных сетях

Определение цели — то, с чего начинается любая работа, в том числе и работа с конкурсами.

Что может быть этой целью:

  • привлечение новых клиентов;
  • активизация старых клиентов;
  • получение новых подписчиков;
  • привлечение трафика на сайт;
  • повышение лояльности аудитории;
  • получение материала для контента;
  • внедрение нового товара или услуги в вашей компании;
  • желание «завируситься», чтобы заставить народ говорить о себе. Таким образом вы сможете добиться высокого вирального охвата.

Механика проведения конкурса в социальной сети для каждой цели будет разная. Поэтому следуем алгоритму: решаем для себя, чего мы вообще хотим, подбираем соответствующие правила для конкурса, вкладываемся в организацию и проведение. В идеале вы получите мощный профит, а если дело прогорит, что же, хотя бы получите опыт и сможете поучиться на собственных ошибках.

Итак, давайте посмотрим, какие бывают конкурсы и в каких случаях они работают. Выбирайте те механики, которые подойдут именно вам и вашим целям.

Примеры лучших слоганов

Лучшие слоганы – те, которые зарекомендовали себя и стали классикой. С каждым годом они набирают силу и продолжают прокачивать бренд.

Глобальная десятка слоганов

Nike – Just Do It (Просто сделай это). Спортивный бренд перенес философию успеха и воли к победе бегунов марафонцев на занятия спортом. 

Apple – Think Different (Думай иначе). Стив Джобс оригинально представил свой продукт, распространил желание отличаться на все продукты Apple.  

L’Oréal – Because You’re Worth It (Потому что ты этого достойна). Слоган косметической компании помог женщинам больше уважать себя.

MasterCard – There are some things money can’t buy. For everything else, there’s MasterCard (Есть вещи, которые нельзя купить. Для всего остального есть MasterCard). Деньги не делают счастливым, но с ними комфортнее жить. Компания сумела распространить это утверждение на свой продукт. 

M&M’s – Melts in Your Mouth, Not in Your Hands (Тает во рту, а не в руках). Реальное УТП, заключенное в слоган. Когда-то почти все конфеты таяли в руках, а M&M’s – нет.  

Dunkin Donuts – America Runs on Dunkin (Америка работает на «топливе» Dunkin, на кофе и пончиках). Американцы любят кофе на вынос и закусочные – это часть современного образа жизни.

McDonald’s – I’m Lovin’ It (Вот, что я люблю). Слоган откликается у посетителей ресторана быстрого питания.

Maybelline – Maybe she’s born with it. Maybe it’s Maybelline (Может, она родилась с этим. Может, это Maybelline). Косметика бренда подчеркивает природную красоту женщин.

Nokia – Connecting people (Соединяя людей). Мобильные технологии помогают людям держать связь на расстоянии.

Лучшие российские примеры слоганов

Налоговая полиция – «Заплати налоги и спи спокойно».

Социальная реклама – «Позвоните родителям».

Предвыборная кампания Бориса Ельцина – «Голосуй или проиграешь».

КАМАЗ – «Танки грязи не боятся».

Шоколад «ШОК» – «Шок – это по-нашему».

Snickers – «Не тормози – сникерсни!». 

Twix – «Сделай паузу – скушай Twix». 

Шоколад «Россия» – «Россия – щедрая душа». 

Stimorol – «Иногда лучше жевать, чем говорить».

Sprite – «Имидж – ничто, жажда – все. Не дай себе засохнуть».

Пиво «Клинское» – «Кто идет за Клинским?».

Mirinda – «Жизнь хороша, когда пьешь не спеша».

Milky Way – «Молоко вдвойне вкусней, если это Milky Way». 

Orbit – «Самая вкусная защита от кариеса».

Pringles – «Попробовав раз, ем и сейчас».

Bounty – «Райское наслаждение».

Tide – «Вы все еще кипятите? Тогда мы идем к вам!».

Gillette – «Лучше для мужчины нет».

ЧТО, КОМУ, ГДЕ И КАК

Итак, определившись, какой тип слогана необходим, можно приступать к его разработке. Здесь существуют определенные правила, и придется ответить на ряд вопросов.

1. Что вы собираетесь продвигать с помощью слогана (имиджевая реклама предприятия, новый товар, отличие вашего товара или предприятия от конкурентов, какие-либо особые свойства продукции)?

2. Каковы цели данного продвижения (повышение продаж, обеспечение узнаваемости бренда, привлечение новых клиентов)?

3. Кто является целевой аудиторией вашего предприятия или товара; на кого должен воздействовать слоган? Здесь стоит вспомнить об ориентации предприятия – «бизнес-бизнес» или «бизнес-потребитель» (в первом секторе принято говорить о выгодности покупки, особых условиях кредита, репутации предприятия, востребованности продукции; во втором – об оригинальности и неповторимости, особых эмоциях, которые дарит товар).

4. Будет ли слоган работать сам по себе или в комплексе с рекламным макетом, роликом и т. п.? Бывает, что для подчеркивания идеи, которую несет слоган, необходим визуальный образ. Например, слоган «Весь мир знает, что внутри» опирается на изображение товара на рекламном макете (фабричная упаковка с бриллиантом) и без этой визуальной поддержки непонятен. А слоган «Драгоценная коллекция событий» за счет изображения на рекламных открытках к разным праздникам – Дню матери, Дню знаний, Дню учителя и т. п. – становится более понятным; подтекст предполагает, что к этим событиям тоже можно дарить ювелирные украшения.

5. Где вы собираетесь давать рекламу (печатные СМИ, аудиореклама, телевизионные каналы, наружная реклама)?

Pepsi: The choice of a new generation

Pepsi и Coca-Cola всегда конкурировали. И в то время, как в Coca-Cola продвигали семейные ценности и идеалы, в Pepsi решили коммуницировать с молодым поколением

В начале 1960-х они обратили внимание на новую культуру, возникшую в результате бэби-бума после Второй мировой войны

Рекламные объявления Pepsi изображали энергичных молодых людей, занимающихся тем, что им нравится. Появился новый стандарт рекламы, в котором бренды ассоциировали себя с образом жизни потребителей, а не говорили только о своем продукте.

В 1984 году Майкл Джексон снялся в нескольких рекламных роликах новой кампании, и они получили невероятный успех.

Поделитесь в социальных сетях:FacebookTwitterВКонтакте
Напишите комментарий